售电公司是怎样运作的？如何实现盈利？

售电公司是符合市场准入条件，提供售电服务或配售电服务的经营主体。它既可以在电力批发市场中与发电企业进行电力交易，也可以在电力零售市场中与电力用户自主开展交易。

在上一篇文章中我们构建了一个买菜卖菜的场景，详见【售电公司是什么？为何成为改革焦点？】售电公司就相当于蔬菜经销商，蔬菜经销商低价向菜农收购蔬菜，同时加价卖给超市，赚取其中的差价。最早一批售电公司的主要利润就是零售与批发之间的差价，但随着市场的发展，批发与零售之间的价差逐渐缩小。

在山东这个相对成熟的市场中，售电公司之间的竞争非常激烈，如果零售侧价格高于市场价，用户很快会被竞争对手抢占，而这种情况未来一定长久的存在于市场中。因此目前售电公司大都转型为综合能源服务公司，不仅提供基本的购售电服务，还会提供绿电绿证服务、碳资产管理、虚拟电厂服务以及其他的综合能源服务。

对于工商业用户来说，售电公司可以提供有效的降本服务，同时用户不改变原有缴费方式、不更换电表、不更换电路、不影响用户正常供电，输配运维仍由国家电网负责。

那么对于电源侧，售电公司有什么作用呢？我不要中间商赚差价，直接把电卖给用户不好吗？我们先不考虑电力系统的要求，单纯从经济方面来说一下这个问题。山东省工商业用户全部入市后，售电公司就承担了一个聚合用户的作用。

售电公司将其所代理的用户作为一个整体，统一向电源侧购买电量，电厂不用一个个与用户直接交易，而是直接与售电公司进行交易，大大减少了营销方面的工作量。另外电厂通过与售电公司进行中长期交易，可以提前锁定收益，降低未来因电价下跌或售电量减少带来的市场风险。

对于用户侧，除了可以直接参与批发市场的大用户外，大部分用户购电目前只有两种途径，分别是国网代理购电以及向售电公司购电。那么用户该选谁呢？当然也是谁提供的综合能源服务更好选谁了，货比三家，选择对自己最好方案。

企业简介

山东虹知数科电力有限公司是按照国家深化电力体制改革要求成立的“科技型”售电公司。公司以“在新型电力系统下，为客户提供高性价比、可靠的、绿色的综合智慧能源服务”为战略目标，具备多年电力市场咨询、购售电、碳资产管理、综合能源等业务服务经验，全面涵盖新能源发电、售电公司、独立储能、工商业用户等市场主体。